セールス活動で『お客様と信頼関係を構築する』ことが大切なのは今更 指摘するまでもありません。
お客様はSPAMメールや押し売り、電話での勧誘など毎日うんざりするほど業者から売り込みをかけられていることが多いことから、異なるアプローチを取ってお客様に接する方が賢明です。
お客様が不愉快な思いをしながら商品の説明を聞かれると、"欲しい商品"であっても『何とかして断ることができないか』と斜に構えた姿勢で意識がそちらに集中し平常時よりも購入を判断される確率が劇的に落ちてしまうからです。
ホワイトペーパーとは従来とは異なる方法でお客様に感謝され、信頼関係を構築するアプローチ方法として欧米で注目を集めているメディアです。
ここにご用意致しましたファイルをご覧頂くことでその全貌が明らかになります。
『お客様に好感を持たれ、感謝され、そして商品を購入して頂きたい』とお考えの企業様に是非ご活用頂きたいホワイトペーパーの作成方法をこちらからダウンロードして下さい。
PDFをダウンロードするにはコチラよりメールアドレスをご登録下さい
| ||||||||||||
コメントする